Le leasing de voiture et de vélo, tout le monde connait. Mais savez-vous qu’il est possible de conclure un leasing pour d'autres types de matériel? Machines de production, bâtiments, matériel médical, bulldozers, panneaux solaires… C’est précisément de cela dont s’occupe Belfius Lease, une filiale de Belfius qui compte 88 collaborateurs engagés et au service des clients. Nous nous sommes entretenus avec Alexander Bauwens, responsable du développement de produits, et Ivan Vertenten, CEO de Belfius Lease.

La sécurité du leasing financier


Belfius Lease est un acteur important sur le marché du leasing belge qui propose des biens et matériels destinés à des activités professionnelles via un leasing financier: «Cela signifie que nous proposons une forme de financement assortie d’une option d'achat, généralement sans service supplémentaire. Le client paie uniquement la mensualité pour le produit. Le leasing opérationnel, en revanche, comme chez nos collègues de Belfius Auto Lease, généralement ne prévoit pas d’option d'achat, mais propose des services supplémentaires.»

Quels sont les biens les plus fréquemment pris en leasing? «On opte en général pour le leasing lorsqu’il s'agit de voitures, fourgonnettes, matériel roulant et biens de génie civil tels que chariots élévateurs et bulldozers. Tout dépend aussi des besoins du marché, et ils peuvent évoluer rapidement. Les panneaux solaires, par exemple, ou le matériel médical et les machines de recyclage sont désormais très en vogue. En fonction des objectifs de durabilité, les variantes plus écologiques des biens de leasing classiques gagnent en popularité. On observe aussi une forte croissance pour divers bâtiments professionnels.»


Un plan de paiement sur mesure


Pourquoi ne pas simplement choisir un financement classique? Alexander et Ivan soulignent les avantages intéressants du leasing: «La flexibilité est un atout considérable. Car nous pouvons aligner entièrement le plan de paiement sur le flux de revenus attendus d’une entreprise. Pour le leasing de panneaux solaires, par exemple, nous adaptons le plan de paiement aux revenus saisonniers attendus des panneaux. Pour une installation de production, nous pouvons le faire coïncider avec l’obtention des subventions et/ou le lancement de la production. Nous essayons vraiment de nous adapter au mieux au profil du client.»


Simplicité et rapidité


«Qui plus est, notre service est très rapide, grâce à une bonne expertise de nos actifs – biens meubles et immeubles – et de nos lignes de leasing. Un client peut conclure un leasing le plus aisément du monde en nous transmettant simplement le bon de commande. Généralement, nous pouvons même financer une plus grande partie par rapport à un crédit standard, parce que nous sommes propriétaires du bien ou du droit réel. Grâce à cette propriété sur le bien, nous courons moins de risques dans le cas par exemple d’une faillite. C’est aussi la raison pour laquelle nos contrats sont si simples: généralement pas besoin de garanties ou de mises en gage. En cas de non-respect du contrat, le leasing prend fin, et nous vendons ou louons le bien à quelqu’un d'autre. »


"C’est vraiment grâce à notre vitesse de réaction et notre know-how que nous pouvons nous distinguer des autres sociétés de leasing."

Quel est maintenant, selon Ivan et Alexander, le principal atout de Belfius Lease? À l’unisson: «Notre approche personnalisée. Notre offre est vraiment sur mesure. Nous cherchons avec le client la meilleure solution pour lui. Nous pouvons éventuellement encore adapter le délai du leasing si les besoins du client évoluent. Nous attachons de l’importance au fait de conseiller nos clients aussi bien que possible, et nous y consacrons beaucoup de temps. Nous collaborons aussi avec les pouvoirs publics, et nous pouvons alors faire une offre dont une partie est financée par des subventions.»


Inspirer les entreprises et les aider à aller de l’avant


Belfius Lease veut inspirer les entreprises et les aider, autant que possible, à aller de l’avant. C’est pourquoi l’entreprise mise aussi sur des produits de croissance: «Un premier bien important est le matériel de production, véritablement au cœur de notre économie. Ensuite, il y a l’immobilier, car une entreprise doit bien sûr aussi être dotée de bâtiments corrects. Enfin, et surtout: les actifs énergétiques. L'écologisation est entre-temps devenue primordiale. Et nous tenons à évoluer autant que possible dans ce sens, avec le leasing de panneaux solaires, d’installations de batteries, d’éoliennes...»


Réaliser ensemble les objectifs de durabilité


Le leasing de biens s’inscrit parfaitement dans une politique de durabilité. Or, bon nombre d’entrepreneurs ne se soucient pas encore vraiment des normes de durabilité imposées par l’État ou de ce que leurs clients attendent d’eux. Les spécialistes Business Banking de Belfius évoquent l’importance de cet aspect et en soulignent les conséquences pour la compétitivité de l’entreprise. Dès qu’il est question d’un investissement assorti d’un leasing, Belfius Lease assume aussi un rôle de conseil dans ce cadre.


"Nous avons tous intérêt à ce que les entreprises investissent aussi durablement que possible, et nous voulons le leur permettre grâce au leasing."


Enfin, Ivan et Alexander indiquent comment Belfius Lease peut encourager de petites entreprises à réaliser leurs objectifs ESG (Environmental, Social & Governance): «Via Belfius Lease, les clients peuvent prendre des machines durables en leasing. Nous démontrons ainsi qu’une entreprise a tout intérêt à viser plus haut que le minimum obligatoire. Nous mettons tout en œuvre afin de rendre ces biens aussi accessibles que possible. À cet effet, nous les finançons plus et leur offrons des avantages intéressants. Nous encourageons, par exemple, le leasing d’options plus durables. Plus que jamais, il s'agit d'œuvrer ensemble pour un avenir durable.»

 
 

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