Accompagner un client starter
Les starters sont généralement confrontés à 3 grandes difficultés :
- La maturité de leur projet
- Le besoin de fonds
- Les garanties exigées par le banquier.
Belfius vous propose des outils qui vous permettront de guider votre starter vers des solutions appropriées et de consolider les bases et le développement de son projet.
Les initiatives à prendre vis-à-vis de votre client
- Soyez aux côtés de votre starter dès le départ. Ne le laissez pas se présenter à un banquier ou à organisme d’accompagnement avec un projet qui n’est qu’à ses premiers balbutiements. L’aider à structurer son parcours établira les premiers jalons de votre relation.
- Votre starter ne doit pas croire que son rêve -le projet de sa vie- va pouvoir se réaliser avec la seule aide des banques ou des organismes subsidiant. Votre tâche consiste aussi à lui faire prendre conscience qu’un minimum de fonds propres est nécessaire. La règle générale est de 25 à 30 % du projet.
- Pour le reste, il lui faudra faire appel à un financement externe. Or, qui dit « financement » dit « garanties ». Aidez-le à les constituer. Un montant de garanties correspondant à 50 % du financement demandé facilitera la négociation pour l’obtenir.
Comment Belfius vous conseille et vous aide
Nous vous aidons, grâce à des outils très simples et très efficaces, à faire le point de situation avec votre starter. Ces outils vous permettront de baliser avec lui les étapes importantes de la mise en route de son projet et de l’aider dans sa réalisation.
Le point de situation sur le starter et son projet
En quelques questions, vous pouvez d’emblée l’amener à prendre conscience de l’ampleur concrète de son projet, de son état de préparation, de ses motivation ou dispositions et des moyens dont il dispose.
- Mon parcours long et semé d’embuches, les ai-je identifiées ?
- Suis-je prêt à me lancer ?
- Ai-je bien analysé mon projet ?
- Le plan financier tient-il la route ?
- Quelles démarches administratives dois-je suivre ?
- L’Etat, les régions peuvent-elles m’aider ?
- Invitez-le à découvrir les 8 étapes qu’un porteur de projet doit franchir
- Le dossier Starter vous présente les outils nécessaires au lancement de son activité.
Formez un duo gagnant !
Votre partenariat avec votre chargé de relation : l’atout gagnant des solutions sur mesure pour votre client.