Comment négocier le prix ?

La force de votre position dépend du marché de l’immobilier. Toutefois, certaines règles générales sont valables :

• ne vous montrez pas trop positif, mais ne détériorez pas l’atmosphère non plus ;
• faites d’abord une proposition relativement éloignée du prix demandé, mais veillez à ce que votre offre reste sérieuse ;
• n’acceptez jamais la première surenchère du vendeur, même si celui-ci vous dit qu’il ne peut descendre plus bas ;
• faites éventuellement encore une surenchère, mais prenez le temps nécessaire pour ce faire. Indiquez que vous ne pouvez plus surenchérir davantage.
• si le vendeur n’est pas d’accord, acceptez éventuellement un montant un peu plus élevé.